Переговоры никогда не бывают легкими. Правильный разговор может принести пользу и вызвать много проблем. Что должен делать хороший переговорщик? Он должен сосредоточиться на том, что говорит ему собеседник, и тщательно проанализировать его высказывание, подробней на vladimirrogov.com.ua.
Умение вести переговоры становится ключевой компетенцией лидеров на самых высоких уровнях иерархии компании. Это не только позволяет разрабатывать более выгодные условия контракта или снижать ставки, но также является инструментом, облегчающим поглощение и поддержание власти. Хорошие менеджеры по ведению переговоров, пользуются не уловками, а с психологическими знаниями, которым может обучить Владимир Рогов. Кто научит этому сложному искусству лучше, если не специалист мирового уровня?
Участники переговоров часто полагают, что, если они положат много преимуществ на стол и окажут достаточное давление, они смогут выиграть идеальные условия. Хотя эти вопросы, безусловно, важны, многие другие факторы также оказывают существенное влияние на окончательную позицию всех участников переговоров. Мы часто боимся, что независимо от того, насколько хорошо мы подготовлены, переговоры, которые мы ведем, в любом случае станут непродуктивными. Как это предотвратить? Что нужно сделать, чтобы улучшить качество переговоров?
Помните, что каждые переговоры индивидуальны, и успех переговоров зависит от того, насколько хорошо вы к нему подготовлены. Переговоры, независимо от того, о чем они, эффективны, когда они приводят к убеждению другой стороны в том, что мы правы.
Отправной точкой для ведения любых переговоров является конфликт интересов. Итак, как вы достигаете соглашения? Прежде всего, четко укажите, что вы должны передать. Даже если у собеседника иное мнение, чем у вас, обсуждая предметно, вы обязательно достигнете консенсуса. Вы можете использовать различные методы переговоров для этого.
Вероятно, никто никогда не объявлял об официальном количестве определенных методов ведения переговоров, но если бы вы собирали методы из разных уголков мира, в разных областях, во всех их версиях, вы, вероятно, собрали бы несколько сотен из них. Будьте осторожны с использованием самого популярного — если метод популярен, то другая сторона может также знать и легко его распознать — тем более что разоблачение вашей техники другой стороной может подорвать ваш авторитет и переговорную силу.