Многие люди уверены, что качественные товары можно купить только на рынке. Это касается не только продуктов питания, но и мужской обуви от производителя. Такую особенность часто используют предприниматели, открывая на территории рынка свои торговые точки.
Выбор места расположения торговой точки
В обувном бизнесе одной из главных составляющих успеха является правильное расположение магазина. Если предпринимателю удастся найти идеальное место для своей торговой точки, то можно будет рассчитывать на неплохую прибыль.
Особенности выбора места на рынке:
1. Продавцы обуви, желающие открыть свой магазин, должны выбирать наиболее крупный рынок. Чаще всего именно на нём будут совершать покупки не только местные жители, но и гости города.
2. Располагать магазин нужно в наиболее людных местах. Так вероятность хороших продаж будет намного выше. Альтернативой может стать место, через которое посетители рынка обязательно должны будут проходить (например, около входа).
3. Если расположить магазин обуви в местах продажи продуктов питания, то его популярность будет низкой. Поэтому лучше найти торговую точку в местах реализации непродовольственных товаров.
Особенности выбора ассортимента
Открывая магазин на рынке, важно не только найти правильное место, но и предложить посетителям тот товар, который им будет нужен. Поэтому следует внимательно изучить целевую аудиторию и составить портрет среднестатистического покупателя, а только потом закупать обувь оптом у поставщика.
Главные особенности:
1. Покупать обувь на рынке вряд ли станут богатые посетители. Поэтому не нужно завозить слишком дорогие модели.
2. Основой ассортимента должны стать бюджетные модели и обувь среднего ценового сегмента. Их соотношение должно быть примерно 50:50.
3. Ассортимент товаров должен быть максимально разнообразным. Это связано с тем, что на рынке ищут обувь не только для повседневного ношения, но и для работы или торжественных мероприятий (например, выпускного в школе).
4. На рынке одинаково активно покупают мужскую, женскую и детскую обувь. Поэтому их пропорции в ассортименте магазина должны быть примерно равными.
5. На рынке вряд ли будут искать себе обувь обладатели нестандартных или неходовых размеров. Поэтому закупать товар нужно у поставщиков, позволяющих самостоятельно выбрать нужные модели.
6. Не следует забывать и о людях с инвалидностью. Их довольно много в любом городе и покупать обувь они предпочитают именно на рынках.
Нюансы привлечения клиентов
Открытие торговой точки на рынке не останется незамеченным. Однако, чтобы начальное любопытство переросло в постоянный интерес, предпринимателю нужно приложить много усилий.
Особенности привлечения покупателей:
1. Открытие магазина на рынке не требует большого размаха. Поэтому предпринимателю лучше направить сэкономленные средства на печать и раздачу рекламных флаеров.
2. Главный фактор успеха магазина на рынке – низкие цены. Благодаря им клиенты будут привлекать сами себя, рассказывая информацию о недорогой торговой точке своим соседям, знакомым, родственникам.
3. Привлечь клиентов также помогут регулярные акции. Однако об их проведении нужно заранее оповещать покупателей (например, с помощью рекламных листовок).
4. Продавцы в магазине должны быть примерно того же возраста, что и среднестатистический покупатель. Это упростит их общение и поможет быстрее подобрать нужную модель обуви.
5. На рынке практически никогда не продают товары в кредит или в рассрочку. Однако если предоставить клиентам такую возможность, то их количество значительно увеличится.